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欧冶云商黄云飞:构建钢铁服务共享生态圈
发布日期:2016-08-09 23:41:25.0 文章来源:万联网

  

 

  (2016年8月)欧冶云商副总经理黄云飞先生,在论坛上作“传统钢铁电商产业互联网及供应链金融创新”的主题演讲,他认为,互联网的影响正在从个人消费品向工业品延伸,钢铁传统产业面临供给侧改革压力,应该构建一个基于互联网的钢铁产业的生态圈。以下是万联网(wanlinkcn)整理的黄总演讲速记干货,欢迎阅读。

   

  黄云飞:在高铁上的时候,跟我的一些高中同学和老师聊天,有一个同学早上发了一个红包给我们的老师,半途就被同学抢了,抢了五六下之后,最后同学们还把红包还给老师了。我的同学说你下午演讲的时候,应该把这个案例说一下。同样是这笔钱,最后都是花给老师的,但是到了老师那,经过五六个人,这五六个人每个环节的感受都很愉悦,也有抢到红包的喜悦,也有贡献红包的荣誉感,而且钱也没损失,这是不是也是供应链金融的一种方式,群里边当然哈哈大笑,2C的时候可以,钱过了一下没什么损失,对企业也很好。但是我们做大宗商品和B2B的供应链金融的时候就不是这样,资金每过一手都会有成本,都会产生代价,所以我们是在这个环节中力求环节更加精简、效率更加优化,所以今天也是应万联网的邀请,来跟大家分享一下运营商对于供应链金融或者产业链生态的理解。

  

  我做了十几年的电商,在所有的环节,销售、采购、物流、金融、支付这些可能都参与过,去年我们也选择了这个大数据的方向。因为我始终在想,我们供应链金融,特别是在互联网环境之下的供应链金融,它应该是一个什么样的一种形态?其实基于互联网的供应链金融,并不是把传统金融的流程或者方式,简单的把它电子化,或者网络化,仅仅是这样,可能做金融的模式并不能给产业、给行业带来更多的增值,它只是说把它电子化了而已。因此在产业链的这样一个生态之下,我们应该去构建什么样的供应链金融的模式或者形态,对这样的一种方式怎么理解。我今天想从几个方面来跟大家分享。

  

  第一个,互联网金融,或者互联网形态下的供应链金融,它一定要基于产业的互联网生态,只有这样的一个生态,这样的一种金融才可能产生创新。我个人理解,就是我们整个的一个互联网金融,它大致是有几个方面。首先,它应该是基于规模上的这样一种互联网金融。如果没有规模,他就没有优化的空间。

  

  第二个,我想它应该是基于效益上,要做更多的提升。

  

  第三个,对大宗商品来说,它应该有一个秩序,秩序可以大大的降低我们的交易成本,从而使得我们在这方面的效率和效益方面,能够得到进一步提升。

  

  第四个,它应该是有创新的。创新我更多的愿意把它理解为基于生态基础上、数据驱动模式上,金融模式上的创新。所以基于这样的几个方面,我们是这么来考虑。以钢铁产业为例,我们这个钢铁产业,当然这个产业可能包含了从钢厂到它的上游以及下游,下游可能还包含了从我们的贸易,到加工,到深加工,一直到终端的这样一个产业链条上。

 

  

  中国钢铁行业面临的挑战

  

  事实上钢铁电商行业应该是所有的B2B行业里边,历史最悠久,也是最成熟的,至少14年的历史。其实它的电商的发展,经历了几个阶段,第一阶段是传播方面,传播的互联网化,过去十年里面很多资讯的服务在这行业里面风起云涌,而且很多做的很成功。在这个基础上,2010年之后做了流通环节的互联网化,也就是网上的一些交易。第三个环节是我们业务的互联网化,要把供应链的互联网化,很多钢厂介入互联网,把上游和下游全部打通。第四个方面,价值链的互联网化,我们始终觉得从产业互联网来看,它应该包含两个环节,一个是耳熟能详的工业4.0,就是工业企业本身的智能化,这在未来的十年里面都是大的趋势。以前我们把一个企业当成一个黑盒子,关心它输入输出是什么,外部是什么,但是从不关心内在是什么。我们从一个产业的角度来看,特别是钢铁,跟上下游的关系,如果我们能够探测到它的内部,事实上对于材料流通,这个企业的征信及经营的环节来说,可能会有更多的洞察,这是一个工业4.0,工业互联网的打造。另外一个是价值互联网,基于互联网基础上的交易、采购、销售、金融、物流这一块的网络化,我们觉得工业互联网加上价值互联网是我们理解的产业互联网。

  

  我们正是基于这样的一个原理,从这三个方面构建我们钢铁产业的生态。第一个,构建数字化工厂。第二个搭建智慧交易平台。第三个,建立一个共享的服务经济的生态圈。

  

  数字化工厂我不阐述,但是事实上我们能看到,目前的钢厂很多其实都是有一些数字化,其实现在我们觉得里边的数字化,跟我们做电商、互联网有多少关系,我们可能简单提示一下,大家知道风车、风电,通过中央的控制室,可以为很多地方的风力发电,他帮你提供运营,他知道哪个地方需要多少、哪个地方运转多少,所以他可以让你的风电厂的效率达到最佳。但是钢厂大家不一定了解,钢厂的钢炉也可以数据化,也可以由一个中央控制运行,它可以根据你市场情况、其他道路运行情况,来让你的效率达到最佳。如果是这样,这个市场的生产需求和销售都是透明的,这必然会影响到后面流通环节的所有的机制,所以我们为什么要考虑这些因素,内部的4.0,数字化工厂的建设和连接,是同步的,我们会和内部的钢厂的环节,一直到上面的经营管理,我们希望把企业的专属平台和互联网之间搭起来。简单来说,钢厂都很大,都想自己建,但是建了都是孤岛。所以通过互联网几年的发展,我们应该建立一个第二方和第三方的衔接的网络化,网络生态,我们可以为每个企业构建它的第二方和第三方平台,但是第二方解决了他自己对自己的信息私密性的要求,和他紧密协同的关系,但是这个第二方平台,需要跟第三方平台建立各种紧密的关系,有海量的客户群体,在第三方平台上建立的金融物流的配套服务,与公共服务建立紧密的联系,这是智慧交易平台的构建,这是我们相对一个基本的范例。

  

  第三个,在这个基础上,让我们的钢厂和上下游,跟第三方的服务衔接起来。这是通过第二方和第三方的交易平台,连入第三方支付、大数据、金融服务、物流服务品牌,同时通过这个品牌,还可以把社会化的很多金融物流服务的平台一块归到里面,是开放、共享、包容、创新的这样一个生态体系,其实我们最终要搭建的也是这样的一个生态体系,不只是钢厂,还包括上下游,还包括其他的第三方平台等等,还有金融物流服务,所有这些是建立一个良好的供应链服务的基础。正是在这样的一个体系之上,我们大概有几个方面的应用,这些我都不讲了,因为所有的供应链金融其实都是这样的场景,都要为这个产业提供服务。原先的钢厂是这个行业,但是互联网环境下,钢厂平台加起来构成了这样一个供应链的体系,但是我们更看重的不是谁是链主,而是这条链条下我们的应用场景是哪些,可以决定我们供应链金融服务做到的体系。

  

“互联网+钢铁”是大势所趋

  

  围绕钢厂看,这是第三方平台,金融服务大概可以提到供应链金融,我们的结算里面很多票据的服务,围绕票据这一块的服务。另外钢厂背后还有很多员工,我们可以提供理财、财富管理这一块,因为你为员工创造的价值倒过来是为了钢厂。

  

  第四个,在线支付,这是围绕钢厂服务的一个基本环节。

  

  具体来看,中间是一堆钢厂,中间都是中小钢厂,下面可能又滋生第二方或者第三方平台,下面钢贸商加工,一直到客户,这是我们整个一个产业链上,当然上游还有采购的服务。所以说我们能够为钢厂提供的一些供应链服务场景大概有这个采购端的,基于票据的融资,企业的理财,工方的融资,还有钢厂的存货,这一块的供应链的融资,以及买方白条,这是围绕着基于钢厂供应链服务的体系。支付,我们认为它应该在供应链金融中占据一个非常重要的环节,我们支付让整个的资金流数字化起来、通畅起来,基于这样的一个通畅的环境,可以让互联网金融的基础更加坚实、更加流畅,所以做互联网金融,还应该大力去推进互联网第三方支付的一种应用。

  

  围绕着钢厂一些特定的环境之下,我们在线销售,大家知道的动产质押平台,以及仓单登记等等这些服务,也是我们可以为产业链提供的比较贴身的服务。

  

  融资的一些增值服务。未来其实还可以在这几个方面做改善,一个是借助互联网,借助数字化的手段,如何去改变信用的管理,特别是基于大数据环境下信用增值的关键。第二个改变增值服务,精细化、低成本的融资方面,和授信的数字化的调节方面,在这些方面做一些发展。第三个,借助数字化的手段改变风控的手段,通过实体的网络、仓库的布局,我们现在已经过了1000个,未来这个数字还会增加,全国性的网络布局,再加上一个风控的一些具体的算法和模型,随着我们的交易规模越来越大,参与的企业越来越多,数据越来越全,我们在这几个方面会是未来整个产业链金融发展的方向。

  

  声明:以上内容依据嘉宾现场发言整理,未经演讲嘉宾本人审阅,转载请注明出自万联网。

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